2020广交会线上举办,运可视告诉外贸工厂该做哪些准备

2020-04-24 11:42:26 315

受疫情影响,第127届广交会首次在网上举办,时间为6月15日至6月24日,为期10天。面对这次别开生面的线上广交会,很多外贸企业表示无从下手,不知该如何准备。下面运可视全球工厂直采平台分享些干货,告诉你线上广交会的应对策略。

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2020网上广交会怎么开

广交会从实体展搬到网上,是一个重要突破。此次“网上广交会”将会呈现三大互动板块,包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务,使得展示对接、洽谈、交易融为一体,为境内外参展企业和采购商打造高效的线上体验。

建立网上直播营销服务是这次广交会一大亮点。24小时全天候网上直播间,不受时间和空间限制,企业既可以与客商一对一洽谈,也可以通过网络直播面向大量客户来进行宣传和推广。不得不说这样的直播将会给采购商带来更直观的体验。在展前,将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。

外贸企业该如何准备

1、产品

要挑选适合在线上展示的产品,同时每件产品准备好详细的文字介绍。比如:产品型号、产品用途等 。这样在线上参展时,有利于买家的更好挑选。

2、图片视频

因为是线上参展,要想让买家更直观的看到产品的各种性能,就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片,视频可以更好地展示产品和公司。

3、验厂准备

对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况,可以在工厂内装好摄像头,这样客户可以直观看到场内场景,如果达不到这种技术,也可以选择提前拍摄工厂介绍视频。

4、SEO

做好网站推广优化,提高网站在搜索引擎内的自然排名,这样才能获得产品更多曝光,让更多用户看到。

5、展前筹备

熟记产品信息和亮点,面对买家提问可以自如应对;目标买家初步画像,针对目标群体定向推广;展前邀请买家参观线上展会,提前积攒人气,等等。

6、客户转化

(1)为避免展期内遇到短时间涌入大量买家的情况,可以根据不同产品类型准备多个接待会议厅,并配备专业外贸业务员对接,买家可根据自己意向产品进入对应会议室进行洽谈。

(2)对于老客户的维系,可提前制定在线会议计划,邀请买家在特定的时间参加线上洽谈会。

(3)如果在与多个买家直播过程中遇到优质的买家,可以发送私聊邀请,引导买家进入新的会客厅进行单独私聊,从而确保能够与买家在不被打扰的情况下更高效地沟通。

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针对线上直播间,你需要准备:

1. 硬件设施。摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重准备与反复调试;

2. 熟悉直播形式。很多外贸人员并未接触过直播形式,所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频,了解线上直播注意事项;当然面对B端专业买家,与李佳琦式的带货直播还是有所区别,想清楚买家想要听到的是什么样的内容。

3. 直播人员挑选。直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。

4. 提炼梳理直播内容。买家的注意力很有限,如果你无法在短时间内吸引到他的注意,他可能会直接退出直播间,提前写好直播内容很有必要,产品亮点=为什么值得买,使用场景=为什么需要买,公司亮点=为什么找你买。在直播过程中展现你的专业度,展现你产品的亮点。

总的来说今年的线上广交会,外贸工厂时间紧任务重,但提前知道,提前准备,那么这些都不用怕,运可视全球工厂直采平台助力线上拍摄企业视频,产品图片拍摄,助力外贸工厂线上展示!

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